湖北
疫情带来的不利宏观环境,导致电商近两年过得不太轻松,通过发展自有品牌来实现逆势增长是众多电商经营者的破局策略,美团、亚马逊、京东等电商纷纷开启了自有品牌之路。不过,从2022第一季度的财报上来看,自有品牌战略已颇显成效的电商,是基于社交驱动的精品会员电商平台云集。
云集,是2015年3月创办的精品会员电商,通过“精选”供应链策略,为用户搜寻全球的优质精品,包括美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类商品。凭借优质的产品和服务,不到4年时间,云集就正式在美国纳斯达克挂牌上市,成长为会员制社交电商第一股。
2022上半年,由于疫情在全国多地反复突袭,亚马逊、京东、阿里巴巴等巨头都受到了明显的影响,亚马逊遭遇自2001年以来的最低增速,京东遭遇上市以来的最低增速,阿里巴巴连续第二个财季低于10%。而云集虽然相比去年同期的营收有所下降,但实现了经营利润240万,并且复购率长期高达80%以上。能够在逆势中稳健发展,云集的自有品牌策略功不可没。
自有品牌体现的是平台的供应链整合能力,因此,自有品牌可能让电商“翻车”,也可能让电商实现破局。显然,云集属于后者。
虽然云集成立于2015年,但云集的供应链积淀,是从2003年开始的。云集创始人肖尚略,同时也是“小也香水”、“素野”的创始人,到2015年时,云集已经有了丰富的深耕差异化供应链的基础。
一方面,云集通过精选上游供应商来保障产品源头的品质;另一方面,打造了“社会化选品”机制以及“云集精选”认证,进一步保障自有品牌的品质,并且增大自有品牌在平台上的曝光度。基于差异化供应链优势,云集持续打造了包括尤妮美、原生黄、+的意义、李霸天、白悦山等在内自有品牌矩阵,深受平台用户的喜爱。
对电商平台而言,自有品牌是把双刃剑,用得好,则是利器,用不好,就变成了自毁未来的“凶器”。云集在自有品牌上的表现,给电商行业的可持续发展提供了具有价值的参考。
本文来源：新华报业网
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滕翔昊_xn078
