卓尔数科引爆内容增长,穿越品牌四大生命周期

卓尔数科战略升级,卓尔数科结合整合营销解决方案,深度剖析不同阶段的品牌在巨大的消费市场下,如何破局转型,实现长效增长。

1、新生-以单品为试点渗透

对于GMV在5000万到3亿之间的品牌,我们一般称其为新生力品牌,其发展关键在于如何在自身赛道中站稳脚跟。在整合营销打法上,更强调「准」——挖掘核心心智,打造自身爆款。

这个阶段的品牌往往面临着全是卖点,无法找准产品切入口的问题。对于这个阶段的品牌,需以单品为试点,以单品做渗透,挖掘出核心心智,打造自身爆款。同时,品牌前期需要对各个社媒平台的特性和产品的适配度进行剖析,集中精力打透一个平台。

2、沸腾-组合策略,强化心智占领

对于GMV在4亿到6亿之间的沸腾力品牌,这个阶段的品牌已经拥有一定的人群资产和核心心智积累。在整合营销打法上,更强调内容营销的「组合」布局策略,强化心智占领能力,在同品类玩家中打造爆品,建立自身的差异化竞争力。

以卓尔数科和某炊具品牌在抖音平台打造的战略级爆品为例,卓尔数科为商家打造了完整的抖音经营矩阵,不仅助力商家搭建起自播直播间,积累人群资产;同时,还为商家搭建起品牌自有达人矩阵,助力商家快速入场;并且,为商家在大促节点制造爆款营销活动,实现短时间规模化销量爆发;最后,通过明星和头部大V拥有庞大的粉丝群体和社会影响力,助力商家实现快速的品宣和销量双引爆。5月5日抖音厨具节当天,卓尔数科服务直播间GMV突破50万元,6月抖音平台该品牌GMV超600万元。

3、冲击-私域助力品牌增长爆发

对于GMV在6亿到10亿之间的冲击力品牌,其发展关键在于如何横向拓展打开自身赛道。在整合营销策略上需要拓宽心智边界,提升品牌认知。同时,也需重点关注品牌私域的搭建,让流量在私域中活起来。

卓尔数科凭借前沿的行业洞察能力,早早布局了私域运营能力,曾助力某头部化妆品品牌,从零到一搭建起完整的私域运营模式,GMV实现450%的增长。通过对用户打标签、根据用户行为自动回复、与标签画像的用户1V1精准私聊等方式,目前,卓尔数科已为该品牌累积了较大规模的会员消费用户。经过3个月的实际测试,用户开口率提升78%,用户复购率提升56%。

4、长盛-全渠道发展

最后,对于GMV大于10亿、具有长盛力的品牌,其发展关键在于如何持续稳固地迈向全渠道发展。在整合营销打法上,需要不断巩固跟踪品牌表现,确保不会随着体量扩张而走偏。品牌可以通过传统媒体+新媒体的全媒体矩阵实现品牌大规模曝光,通过内容营销与消费者更深入互动实现消费者教育,通过营销大事件打造品牌声量高峰。

此次闭门课上,卓尔数科和诸多行业专家一同探讨了流量困局下的破圈之道,从品牌长效增长出发,结合以往成功案例,分享了诸多行业洞察观点。未来,卓尔数科将继续结合数据服务能力,深耕品牌可持续发展之道,为行业输入新内容、新方法、新策略。

卓尔数科至力于为企业提供MarTech营销技巧以及解决方案,以“精准营销+内容营销+数字化运营”为核心,通过数据场“共域+商城+私域”的结合,为企业提供生命周期服务及营销解决方案。