湖北
朋友来电：金龙泉啤酒，在荆门本地比外地卖得贵，不太好想。是否涉嫌价格歧视？我说说看法。
（一）啤酒不是政府定价商品。厂与商，有权根据各地市场供需、竞争状况，在不同区域制定不同的销价。
它不是水电气。它的价格可以随行就市。政府管天管地，管不着“同酒不同价”。
酒价自由才能出好酒。
（二）“产地贵”现象背后的逻辑可能是：
金龙泉是荆门的老牌，在本土有更强的认同感和消费偏爱，需求刚性相对更强，金龙泉可能凭借这种精神价值迷思给本地人设定稍高价格。
用今天的话说，叫情感溢价。
一旦出了荆门，谁认得你金龙泉是哪条沟里的龙？
满大街雪花、青岛、百威，狼多肉少，不把价格压得低低的，裤腰带勒得紧紧的，谁买你的账？
在家是爷，出门装孙子，是策略。生意嘛！
非是不念故园，实则江湖路远，须看菜吃饭。
（三）是否存在价格歧视？
《价格法》规定：经营者不得对同等交易的其他经营者实行价格歧视。
注意，这里约束的是经营者，而非消费者。“价格歧视”的板子，打的是商家对商家的屁股。
在荆门买金龙泉比武汉贵上些许，这叫“市场调节”，不叫“价格歧视”。
同一种啤酒在不同地区的零售价差异，法无禁止。
（四）认定金龙泉此举违法，必须先认定它在荆门具有市场支配地位。
如果它在荆门市的啤酒市场独占鳌头，有能力阻碍其它品牌的竞争，挥手间便可让雪花凋零、青岛黯淡、百威退避，方可认定其有这个支配地位。
金龙泉显然还安不上。
在荆门，金龙泉可能是一方豪强，但它能让雪花、青岛们卷铺盖滚蛋吗？
（五）作为消费者，最硬的武器是选择权。觉得金龙泉贵得没道理，不买就是。
雪花不够爽？青岛不够纯？百威不够嗨？
沉默的转身，是最有杀伤的反制。厂家，商家，最怕的是用脚投票。
买的人少了，你看他急不急！
（六）我想对金龙泉说的是，如果你们的“本地贵”是真，我作为本地消费者，能理解。
金龙泉流出本土河床，面对的是另一番天地。
江湖浩渺，市场无情，此时，低价便是叩开他乡门市的投名状，只有压低身段，在价格的红海中搏杀，方能在异乡的土壤里扎下一缕细根。
（七）然则，我还是主张你们，作为生长于斯的品牌，能关注本地消费者感受，尽量避免“本地贵”的价格反差。
水能载舟，亦能覆舟。
金龙泉，已进入几代荆门人的记忆，进入这座城市的灯火阑珊、琥珀深夜、红白喜宴。
我们用乡音唤它，用乡愁浇它，用乡情托举它。
荆门父老对你倾注如此赤诚厚重的乡情，如果这份乡情得不到价值回报，如果这份乡情被透支、被磨损，那维系品牌与故土最坚韧的脐带，或将寸寸断裂。
乡情有价乎？有价，它是市场天平可以称量的法码。乡情无价乎？无价，它是血浓于水的精神资产。
我们不能苛责金龙泉的商业谋略，只是期许它在大海里扑腾时，莫要轻慢了荆门人的桑梓情深。（薛旭东）
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