电商赛道上，“中国板党”弯道超车

7月8日清晨，恩施市板桥镇的山间薄雾尚未散尽，药农们已在坡地上精心侍弄着他们的珍宝——国家地理标志保护产品“中国板党”。

与往年不同，今年的丰收喜悦，不仅挂在药农脸上，更跳动在电脑屏幕不断刷新的订单数字里。

去年以来，在龙头企业恩施市峰岚板党有限公司的强力带动下，板桥党参正以前所未有的姿态“触网”，强势进军各大电商平台。

起步虽晚，但弯道超车，这一波，板党赢麻了~~~

“中国板党”，巨大的名气并未让它的成长一帆风顺，一路走来，有过辉煌，也历经阵痛。特别是近几年，在数字经济浪潮的冲击下，交通不便、销售渠道单一、市场信息长期不对称、品牌影响力局限等问题凸显，致使好产品“养在深闺人未识”，难以触及“钱”景更广阔的消费市场。

错失电商风口，是板党出山难的关键因素。

“很长一段时间，板党销售主要依赖外地药材采购商和大型中药材批发市场。”恩施市恩荣药业有限责任公司负责人章太勇是该镇有名的“党参大王”，近几年，他也尝试着做板党加工分级，但产品溢价始终没能达到预期。

章太勇的无奈，道出了众多药农的心声。

“去年，100亩党参卖了200余万元，但除去种子、人工、肥料等成本后，收益并不高。收购商却经过简单加工包装后，在网上卖出高价。”苦于自己不懂电商，恩施市板桥镇源达药材专业合作社理事长郭涛只能眼见着别人“坐收渔人之利”。

中国板党现代产业园、峰岚板党负责人王开明算了一笔账：近几年，恰逢大健康产业的风口，板党初级农产品的收购价格创历史记录，但均价也仅100元/公斤，而仅需经过简单加工后的特级党参超薄片和党参粉，电商平台上的身价却高达2000元/公斤、600元/公斤。

巨大的价值差，凸显了转型的紧迫性。在传统产业转型与数字化经济的“双重命题”下，“触网”，成为板党产业突围的必由之路。

“电商平台在打破地域限制、精准对接消费者、提升品牌知名度、增加产品附加值方面拥有巨大潜力，打通电商通道后，板党目前存在的诸多问题也可迎刃而解。”恩施市板桥镇党委书记刘荆表示。

7月9日晚，板党炮制技艺市级代表性传承人、峰岚板党总经理邹明星仍在忙着打包、发货。年初以来，来自拼多多、抖音、天猫、京东等电商平台的订单犹如雪片一样飞来。

累并快乐着的背后，是一年余时间里没日没夜的“云端闯滩”。

“不懂就问！不会就学！”公司成立之初，邹明星就立志将板党送上“云端”，“电商小白”的她多次前往杭州等地取经。

去年5月组建专业电商团队后，困难接踵而至：“最初直播几小时，观众寥寥无几。”

直播遇冷，他们立马转换思路：借力网络大V。

去年底，邹明星团队联系了多次的一位网络达人临时同意带货，但要求次日将数百份样品送到北京。

彼时正因重感冒打点滴的邹明星，立即拔掉针头，与两名司机星夜兼程驱车1500公里，准时抵京。

“这次机会太难得了！”虽然首秀未达预期，却让她看到了希望。

初尝大V带货的甜头后，邹明星团队更加频繁地开始拜访抖音、快手等电商平台的大V，板党逐渐高频率亮相抖音、快手、视频号、拼多多等各大电商直播平台，产品销售半径也迅速从恩施市及周边地市“飞”到广东、重庆、湖南、福建等地。

产品是不是真正的“中国板党”？供货商是源头厂家还是“二道贩子”？……销售越来越旺并没有冲昏邹明星的头脑。每一场直播，她都会认真记下消费者的每一条疑虑。

如何回应网友的质疑？产品溯源，无疑是最直接、最有效的方式。

“家人们，我们背后这片绿地就是恩施市峰岚板桥党参有限公司的板党基地，绝对的源头厂家，大家放心购买。”今年6月26日，小兵良品（山东）品牌运营有限公司两位主播应邀来到恩施市板桥镇进行溯源直播，当天销售板党破5000单。

同时，为讲好板党故事，板桥镇党委、政府带领龙头企业拍摄了一系列板党种植过程、加工工艺、养生知识等短视频；年均组织企业参加大大小小的展会20余场，不断刷新板党的知名度和美誉度。

此外，锚定发展农村电商、培育本土主播的部署要求，板桥镇党委、政府多次组织电商培训，从合作社负责人、致富带头人中涌现出余敏、冉聪等一批本地骨干主播，共同助力板党“闯云端”。

幕后十年功终于换来台前一分钟：今年以来，板党的月均销售量达2.5万单。

“触网”带来的活力，正深刻重塑板党产业链的每一个环节。

良种在更新——

在中国板党现代产业园实验室内，“板党1号”呼之欲出。

“为筛选优良品种，2023年，我们与湖北中医药大学合作，种植了全国230多个地方的党参品种和本地的野生板党。今年5月，结果出来了：230多个品种中，本地野生板党的色氨酸、党参苷、党参炔苷等含量明显高于其他品种。”王开明预计将这一品种命名为“板党1号”并逐步推广普及。

规范在优化——

“基地严格按照有机转换相关标准，采用人工除草，不打农药、不施化肥。这样种出来的板党虽然生长周期会比采用常规种植方式的板党长一至两年，但成品的质量肯定比其他板党好得多。”哪怕年均投入成本是常规种植方式的两三倍，但王开明始终坚守公司成立时的初衷——种植更健康、更地道的药材。

在他们的影响和带动下，周边村民开始借鉴他们的种植模式。 “去年，与峰岚板党签订协议，按照他们的规范种植了10亩板党。产品采挖后，公司将以高出市场价格的20%进行收购。”周运清等种植户十分看好有机种植。

在市、镇两级党委、政府的关心和协调下，今年，恩施市国有大山顶林场林下经济等项目相继落地，全镇新增板党种植面积5200亩，板党保有种植面积达1.5万亩；同时，标准化种植逐渐普及。

链条得延伸——

精深加工环节，峰岚板党等公司先后推出板党汤料包、板党蜜片、板党挂面、板党酒、板党固体饮料、肽粉、口服液、特殊膳食等精深加工产品，板党附加值呈直线上升；

销售环节，自去年5月“触网”以来，峰岚板党的月均销售业绩从几十万元跃升至200万元左右，市场半径不断扩大；

消费端，越来越多的消费者开始了解板党、购买板党，“四大名党参之首”的美誉逐渐深入人心；

文旅深度融合，硒恩城建集团在板桥镇开展选址工作，计划建成300亩左右的现代化板党种植基地，打造集“吃、住、游、玩”于一体的康养综合体。

从龙头企业跳动的订单到药农手中沉甸甸的收成一根根板桥党参正通过无形的网络连接深山与都市贯通传统与现代板党的市场化、数字化、品牌化之路将越走越宽广越走越坚定