湖北省
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今年以来，为进一步深入推进金融支持制造强国战略，做好金融“五篇大文章”，工行鄂州葛店开发区支行紧盯票据客户源头，全行上下齐心，成功为葛店经开区某专精特新“小巨人”企业办理票据贴现4亿元，助力企业稳步成长，标志着该行在支持科创企业发展、服务实体经济方面迈出了重要一步。
锁定目标，精准营销。了解到该企业有贴现业务需求后，该行大力宣传当前最新的贴现政策和优惠利率，详细介绍了工行票据贴现的利率和操作便捷优势，根据公司结算计划每日进行贴现价格报价，经过多部门联动推动，最终达成合作意向。
积极推进，防控风险。在业务落地过程中，该行营销团队积极推进上门尽调和业务准入，及时解答疑难问题，并持续沟通跟进业务进度，保证业务有效推进、资金快速到账。
加强走访，联动营销。持续做好客户分类，梳理重点客户名单，抓实重点客户需求，将票据业务融入公司业务综合营销方案，制定针对性营销措施，提高营销人员票据专业知识，全力做好新户拓展。做好联动营销，利用票据贴现业务进行业务延伸，强化全产品营销渗透，瞄准其上下游企业客户，强化存贷款业务联动,充分挖掘客户资源，助力实体经济发展。
下一阶段，该行将深入推进票据贴现服务实体经济、重点战略和结构优化，让更多“金融+科技”的创新实践落地生根。（通讯员 吕夏阳）
本文来源：网易鄂州
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