太香了！月均10万！23岁女孩在武汉摆摊

23岁山东女孩

开发“武汉樱花”香氛，

每月进账近10万元……

大城市机会多

“00后”留汉自创香氛品牌

近日，长江日报记者来到申奥的工作室看到，100多平方米的房间里三张桌子依次排开，上面摆放着烧杯、搅拌棒、香精、稀释液等工具和原料，目前，申奥开发的“楚韵梅香”香氛已经在测试阶段，本周，这款产品将在市集的摊位“上新”。

“我一直希望做原创产品，就需要反复调配，直到找到最接近真实花香的那一种味道。”23岁的申奥是山东日照人，在武汉读大学期间，她兼职当起带货主播，在给香水品牌带货时，积累了不少专业知识。

受父母经商的影响，她打定主意，毕业后就留在武汉创业，“大城市机会多，也会认识不少有想法的同龄人”。

2023年毕业后，申奥准备投身自己感兴趣的香氛行业，两位就读于设计、电子商务专业的朋友也被她拉进团队，大家一拍即合，“想好了，干就完了！”他们将品牌命名为“熹漾”，连读起来就是“香”。

申奥就读的健美操专业与化工行业毫无关联。怎么从有想法到真落地？“我相信美好的事物一定有广阔的市场，尤其是在武汉这样的大城市。”她自费报课程学习调香和制作技巧，还学习到萃取技术。

樱花点亮灵感

市集偶遇外国客户

申奥明白想要产品走得远必须有自己的风格，“想用味道来做城市文化IP”。她希望创作一款能代表武汉的香氛，她锁定了极具知名度的“武汉樱花”。

2024年2月，申奥冒出想法，在樱花开放时，团队花了大量时间在小区、公园、植物园等地捡拾收集落花，历经层层萃取，得到了10余公斤樱花纯露，可以作为调制原料。

接下来就是调制工作，为了尽可能中和掉樱花香精中化工原料的味道，让香氛味道更回归自然，申奥反复试验，在尝试了十几个方案、耗时9个月后，申奥才找到了自己心目中的理想气味，“每一次，都要记录下纯露、精油、稀释液、去离子水等调制材料的比例”。

读大学时，申奥去过黎黄陂路街区，被老汉口浓厚的历史文化氛围和集中的客群资源吸引。2024年4月，在共青团江岸区委的扶持下，申奥团队的品牌也入驻了黎黄陂路的市集。

“武汉樱花”香氛上市不久就吸引了不少游客，其中有一位在汉读书的阿富汗籍留学生巴希尔。巴希尔的家人从事外贸生意，他会在中国物色有特色的产品，推荐给远在中东的家人售卖。

巴希尔在闻到“武汉樱花”的香味时很激动，“这就是武汉樱花季时的味道”。中东地区人士非常喜爱使用香氛、扩香石等产品，巴希尔当场下了订单，此后不断加单。据统计，他陆续订购了总价30多万元的“武汉樱花”产品。

记者尝试体验了“武汉樱花”香氛，既有樱花的清甜，也有淡淡的水果香。“再仔细感受一下，里面还有雨季特有的淡淡尘土气息，你能感受到春天要开始的感觉。”申奥在一旁笑着提醒。

从摊位到店铺

她要开家“青年小店”

如今，每周五、六、日，在黎黄陂路人头攒动的青春市集，熹漾的摊位会吸引不少市民、游客驻足体验。在市集上，申奥结识了不少年轻创业者，大家常常一起交流，给彼此出主意，申奥感叹，“现在过的就是我要的人生”。

市集旁边就是巴公房子，这里人气爆棚，也让申奥收获了越来越多的订单。如今，他们积累了1000余名保持复购的稳定客户，申奥展示着微信好友，“上海的、北京的、四川的……游客来这儿，就能给我们带来机会”。她感受到越来越多游客倾向于购买有特色的文创产品，“我们的产品能让他们带回属于武汉的味道”。

如今，熹漾已推出14款香氛喷雾，衍生出几百款手工扩香石、香薰蜡烛等产品，每月进账近10万元，“武汉樱花”产品占到销量的六成。

申奥告诉记者，共青团江岸区委请来创业导师为青年创业者开设课程，指导撰写商业计划书，提供拓宽市场渠道的建议，还邀请她参加了政策扶持、普法等不同主题的座谈会，为她提供免费的办公空间。在工作人员的帮助下，申奥申请到“青创贷”，并获得了大学生创业扶持资金，在团队需要资金的时候一解燃眉之急。

在共青团江岸区委的帮扶下，申奥的品牌即将完成从摊位到店铺的升级，她打算开一家“青年小店”，让更多人能在线下体验香氛的美好，让世界“闻”见属于武汉的味道。