6个月，枝江酒业的改变正在发生

9月，正值张道红任职枝江酒业党委书记、总经理恰满6个月。几天前，作为湖北本地代表企业，枝江酒业奖赠奥运冠军，与家乡儿女一起庆祝郑钦文、孙佳俊等奥运健儿凯旋。

上任之后，张道红企业内部出发，到密集调研渠道，还做出重塑产品体系的重大决定，到近期火爆的“枝江寻枝江”活动，以及昨日的企业奖赠仪式会，枝江酒业屡屡对外释放改革复兴信号。

在近6个月的时间里，内部与外界能明显感知到张道红给枝江酒业带来的改变。但对张道红而言，面对前有强敌、侧有群雄的市场环境，枝江复兴改革突围才刚启程。

火“烧”内部，从信心到体系

新官上任三把火，张道红的火烧在了枝江内部。

3月1日，枝江酒业召开了“坚定五大自信 重塑枝江辉煌”动员大会。履新身份的枝江酒业新任总经理张道红在会上发表首次“枝江发言”：从坚定历史自信、文化自信、品牌自信、品质自信、发展自信五大方面，阐述了公司今后一个时期的发展目标和任务。

张道红聚焦自信层面发言，既是枝江优势的阐述，也是全体枝江人的信心提振。作为曾经鄂酒的排头兵，枝江酒业的高光时刻不必赘述。时间如白驹过隙，辉煌转瞬即逝。如今的枝江，困于湖北。历年多年，原地踏步。每个枝江人，沉沦于迷茫和消沉。

为此，张道红到任的首要任务便是提振信心、重塑信心：让全体枝江人清晰了解、深刻认知枝江酒业的核心优势，即历史、文化、品牌、品质等，相信看见，看见相信！

“从张总的履历来看，他在历任企业都有非常好的表现。所以张总到枝江，会对枝江有很大的帮助，甚至会引领枝江开创一个新的开始。”有员工对张道红的到来，表示高度看好。3月5日，枝江酒业发布公告称，公司开通向总经理汇报“直通车”渠道，张道红也以此听到了来自全体员工在生产经营、民主管理、作风建设等方面的好建议、好想法。

3月11日，枝江召开预算工作推进会，张道红在组织人事、薪酬分配，制度体系三大方向，进行大刀阔斧改革。包括打破“干多干少一个样，干好干坏一个样”的大锅饭思想，将目标管理和薪酬制度有机统一等；营造“制度管理人、感情维系人、薪酬留住人”的管理氛围等。今年7月，召开半年工作总结暨述职大会。

自此，张道红在枝江内部的改革，暂告段落。干劲十足！”枝江员工说道。显然，张道红在枝江的6个月时间，枝江酒业成功焕新活力。

在外界，焕新枝江再扬名

品质是产品实现价值的前提，也能决定产品的竞争格局。在消费不断升级的时代趋势下，只有结合市场需求不断创新，才能提高产品的性价比和竞争力。作为行业老兵，张道红深谙此道，将产品升级视为改革重点。并对产品品质进行全方位的升级，进一步夯实品质基础。

立足行业，过多的产品必然导致产品同质化严重，继而稀释了产品价值，成为企业冲刺过程中的绊脚石。在基本完成全价格带覆盖的前提下，张道红选择收缩品牌，聚焦核心大单品，初步结束了枝江酒业“杂而乱”的产品时代。此举实现了重塑和强化品牌价值，产品瘦身也可以更好地让消费者做出选择。

履新后，张道红开启了密集的调研模式。从酿造到勾调车间，从技术到安全部门，强调质量关，维护企业品牌。调研经销商期间，在聆听一线心声的同时，强调把基础工作做深做细、做实做透，为经销商提供全方位的密切服务。

针对品牌、渠道、服务等方面，张道红也进行了不同程度的改革。一系列举措，使外界能明显感知到张道红给枝江带来的改变，枝江酒业也收获了来自经销商抛来的橄榄枝。

4月以来，来自全国各地的白酒经销商涌入小城宜昌，迈入枝江酒业。来自枝江数据显示，半月以来，来自湖北省内及江苏、河北、江西、湖南等众多省份的10余家新客户成功签约打款发货，另有前来考察洽谈的意向客户达50多家。在经销商的视角里，焕新活力，脱胎换骨的枝江酒业潜藏着巨大商机。

5月29日，枝江酒业召开5月营销工作会议，张道红强调要有危机意识。联系到上文所言，张道红到枝江酒业的第一件事便是重塑信心。显然，作为行业老兵张道红清楚的知道，空有一腔信心，难以撑起枝江酒业的发展。只有借助对行业精准的洞悉，高举“压力与动力同在，困难与方法同行”的企业认知，辅以适合自身的发展战略，才能撑起老名酒复兴的枝江命题。

6月27日，张道红以战略构建起全新枝江发展蓝图。在枝江酒业战略暨产品发布会上，张道红提出锁定真年份赛道，专注宜昌市场深耕，以产品赢得市场，以战略锁定发展。参会经销商也表示“对道总和枝江的组合，寄予信心，对枝江未来，坚持信心！”

8月以来，张道红频繁开启全国市场调研行动，再到近期的奥运奖赠仪式。从内到外，从品牌、产品、渠道等方面，枝江酒业正在走出行之有效的发展步伐，让全面振兴的宏伟目标一步步接近现实。