传统汽车有形市场的数字化转型探索之路

9月28日，湖北太平洋控股集团和公安县太平洋置业有限公司主办，公安县智慧车城商业管理有限公司协办的“太平洋5.0智慧汽车城商业模式发布会暨战略合作签约仪式”，在湖北荆州公安县举办，本次发布会是太平洋5.0智慧汽车城商业模式的首次发布。活动现场吸引了包括商户、购房业主、商协会代表、金融保险机构和汽车主机厂代表在内的300多名嘉宾参加，气氛热烈。

发布会上，湖北太平洋控股集团执行董事、太平洋5.0智慧汽车城商业模式创建人周成铭作了主旨演讲。太平洋5.0智慧汽车城旨在构建一个以汽车为入口，以地产为依托，以大数据为核心的一站式全业态汽车智慧服务平台。

艰难中负重前行

湖北太平洋控股集团是由湖北太平洋汽车市场有限公司发展演变而来，公司从投资建设的第一个专业汽车后市场武汉太平洋汽配城自1998年开业以来，已经历了24年的发展。公司业务涵盖汽车有形市场开发、数字化平台建设、汽配供应链管理和园区智能化运营等。2016年，中央正式明确“房住不炒”的属性定位，而后针对房地产行业的抑制性调控政策相继出台，房地产行业开始逐渐进入政策改革下行阶段。而受房地产政策改革整体影响，商业地产项目的开发运营也陷入困境。2017年万达商业打包低价出售旗下数十个商业文旅项目的事件，也成为商业地产由盛转衰的标志性事件。2020年新冠疫情在全国范围内大规模爆发，至今反复不断。受疫情影响居民收入也大幅下滑，经济发展也一度陷入停滞状态，这一切也加剧了商业地产发展的下行压力。

汽车有形市场属于商业地产中的一个商业形态，传统汽车有形市场主要以新车经销、二手车交易、维修保养和配件零售为主。汽车市场建成后业主购买商铺，可选择短期托管给开发商、自营或者对外招租，本地汽车服务商家再根据需求承租后入驻。这种商业形态对当地划行规市、资源整合和行业规范发展都有具有积极意义。二十年前这种专业汽车市场的建设也曾经历过辉煌，成为许多地方政府招商引资和产业布局的重点项目，专业汽车城商铺不管是销售还是招商也曾一铺难求，各种汽车城建设也如火如荼。而近几年，受经济大环境影响，在房地产行业融资难，建设慢和整体消费低迷的背景下，专业汽车市场竟出现了成交低迷，大量空铺，招租受阻，客源减少等状况。大多数汽车有形市场都在艰难处境中负重前行。

痛苦与机遇并存

据公安部统计数据，截止到2022年8月，我国机动车保有量达到了4.08亿辆，其中汽车保有量为3.12亿辆，双双跃居世界第一。而我国的千人汽车保有量仅约208辆/千人，又远远落后于欧洲、日本和美国等发达经济体。据专家预测，2022年中国汽车市场整体规模有望达到10万亿元人民币级别，市场潜力巨大。2022年4月，中共中央、国务院发布了《关于加快建设全国统一大市场的意见》，要求加快建设全国统一大市场，建立统一的市场制度规则，促进商品要素资源在更大范围内畅通流动，以畅通国内大循环。基于巨大的市场潜力和愈发明朗的政策引导，同时结合传统汽车有形市场当前发展的困境，太平洋控股集团认为必须创新商业模式，以走出当前困境，创造新的机遇带领传统汽车有形市场进入快速发展的新轨道。

三年探索 模式创新

实际上从2019年开始，公司就在试图寻找一种多方受益并且可以持续发展的汽车有形市场运作模式，成立了专门军创大数据团队，走访了20余个汽车有形市场做了大量市场调研和可行性探索。到2022年相关数据和市场调研基本摸清后，湖北太平洋控股集团结合市场实际，首创了涵盖地产开发+商服运管+智慧系统+平台赋能+产业共赢的太平洋5.0智慧汽车城模式。该商业模式与传统汽车有形市场不同之处在于其涵盖了汽车有形市场的方方面面，链接了汽车消费市场的全业态，上下游。业主购买了太平洋5.0智慧汽车城的商铺不是结束，而是投资的开始；商户入驻了太平洋5.0智慧汽车城不是结束，而是服务的开始；消费者来太平洋5.0智慧汽车城享受服务后不是结束，而是保障的开始。太平洋5.0智慧汽车城对业主的“6大权益保障”，对入驻商户的“18大顶级服务”，对消费者（车主）的“六大承诺三大保障”等正是这一模式价值体现。同时结合公司自主研发的智慧系统，利用互联网和大数据等技术，来实现这一商业模式的智能化、系统化、标准化、数字化运作，赋能传统汽车有形市场数字化转型。

业主终身托管 商户终身免租

针对传统汽车有形市场发展中遇到的“销售难、招商难、回款难和建设慢”等难题，其根本原因在于业主担心投资收益得不到保障，商户担心租金水平过高，造成业主租不掉、商户租不起的双输局面。基于这一现状，太平洋5.0智慧汽车城大胆提出了业主终身托管，商户终身免租的“两个终身”解决方案，并且用数字化技术将商业地产开发“去地产化”，达到持续性盈利的目的；一方面业主购买太平洋5.0智慧汽车城商铺可选择将商铺长期托管给平台方，由平台方按年度向业主支付相应租金，充分保障业主投资收益，真正做到“一铺养三代”；另一方面商户进入太平洋5.0智慧汽车城后，只需要签署相关入驻协议，并且按照成交流水支付相应比例的服务费，即可永久免除全部场地租金，实实在在降低商户的经营成本。目前太平洋汽车城已成功落地武汉、宜昌、荆门、监利、公安和永州等城市，规划落地的城市还有济宁、沈阳、枣阳等。各项目分别成为当地政府的重点招商引资项目，项目已累计投资约80亿元，总开发面积约120万方，共容纳商户3800余个，年总产值约115亿元，每年为地方创税总计约6.6亿元，共创造了21,000多个就业岗位，繁荣市场并带动了一方经济。

携手共赢

在太平洋5.0智慧汽车城商业模式创建人周成铭先生作完商业模式主旨演讲后，现场反响热烈，众多参会嘉宾和单位代表对太平洋5.0智慧汽车城商业模式表示认可并签约合作。现场签约的单位有奇瑞新能源汽车、爱驰新能源汽车、恒润新能源汽车等汽车主机厂；有中国农业银行股份有限公司公安县支行、中国人寿保险集团有限公司公安支公司、中国联合财产保险股份有限公司荆州支公司等银行保险机构；有湖北惠诺资产管理有限公司、大唐财富投资管理有限公司等金融投资机构；有维多利亚皇冠国际酒店等多个商户代表等。活动现场湖北省电动汽车流通协会和湖北二手车交易行业协会等协会组织也对太平洋5.0智慧汽车城模式表达了支持，并授予了湖北太平洋控集团副会长单位。同时，湖北省、荆州市和公安县等各级行业协会也派代表出席了本次活动，并发表讲话。