2019年,肖尚略创立的会员制社交电商云集,在美国纳斯达克成功上市,从创立到上市,仅用了4年时间。在各大巨头共分天下,且格局稳固的情况下,肖尚略还能够带领云集成功突围并快速上市,含金量不言而喻。
谁是肖尚略?
肖尚略,不仅是云集的创始人,还是淘宝香水类目的第一“小也香水”和曾创下单日过亿的销售额的护肤品牌“素野”的创始人。
2003年,肖尚略开启了在电商领域的创业之路,丰富的创业经验让肖尚略对电商行业有了更加深刻的认知。在2015年,肖尚略总结前期创业的经验,看准市场机会,打造了会员制社交电商平台云集。
云集的差异化模式?
在云集之前,没有社交会员电商。肖尚略,注意到个体用户的商业力量,深耕其价值,开拓了电商发展的新道路。
云集的S2b2C模式,“S”指供应链端架构,“小b”是云集会员,C是终端用户。它们之间的连接方式是,S架构赋能给小b,再依托小b的社交能力和信任价值服务于C,进而反向进行销售预测和行情预测,打通供应和产销全产业链。
通过差异化的商业模式,小b的价值得以最大化输出。从S到C端,本需要昂贵的连接成本,而小b取而代之,不仅缩短了端到端的距离,大幅度降低了交易成本,而且利用自身的传播属性与社交影响力,为云集带来了更多的流量价值。
如何为用户创造价值?
对于纯粹的消费型会员,云集通过优惠的价格和优质的产品为其带去价值;而对于销售型会员,即小b,云集建立了一套机制,用户分享推荐促成交易,就开业获得利润返佣。
在这套机制中,小b的唯一任务就是销售产品,产品和其他服务都由云集提供。小b没有任何资金压力,也没有任何KPI压力,只要利用空闲时间,通过一部手机,完成商品的分享推荐,把商品卖出去即可获得返佣。
电商有两块关键,一块是供应链服务,一块是需求的收集。肖尚略通过深耕用户价值,找到了大量的闲置资源去协助云集收集需求。
本文来源：网易湖北
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